现在很多企业管理人员都市产生疑惑,很多管理理论看似真理,但是实际使用时,却不管用实在,那些管理理论大年夜大多是西方跨国企业的成功经验总结,对于中国企业来说,没有多大年夜大的现实意义那么作为中国传统悬浮门企业的管理者该怎么进行管理呢?
不犯"用牵骆驼的步伐牵兔子"的缺点
产生这些疑惑的根劈头基础因是我们管理者陷入了一个误区:用牵骆驼的步伐牵兔子广泛流行的管理理论,是西方跨国企业成功的经验总结几乎所有的管理书本所谈的企业都是世界上非常优秀的企业、非常卓越的企业,比如:波音公司、通用公司、沃尔玛、宝洁公司、雀巢等这些公司已经足够大年夜大,中国的绝大年夜大多数企业在未来10年内都很难达到他们的规模他们的经验尽管是正确的,但对我们目前浩瀚的中国企业来说并没有太多的现实意义因为他们谈的是成人的生活方法,是富人的生活方法,是怎样活得更好的步伐;而我们需要的是怎样生存下来的步伐,怎样从生存到生长的步伐但我们却不绝在虔敬学习并不绝在努力做的就是试图用牵骆驼的步伐来牵兔子,并对此坚信不疑这正是中国企业管理的最大年夜大误区!
悬浮门企业要认清自身生长情况,管理者不能盲目照搬西方成功经验,要将这些优秀经验进行本土化转换,改造成适合自己生长的管理理念
西方骆驼和中国兔子有两个素质分歧
第一个分歧是:骆驼骨架大年夜大,前进需要稳健,不能跑得太快,太快就散架了;而兔子对比小,速度是其生存需要,它前进需要奔跑和灵便所以跨国企业谈计策管理、谈品牌、谈市场攻克率、谈沟通,因为方向不能掉落足,否则调度起来很辛苦兔子跑起来,速度是获胜的前提所以在中国悬浮门企业运作中,所谓的计策管理,所谓的平等沟通管理,远没有西方跨国企业管理那样首要
要是我们牵着兔子,却花大年夜大量的时间研究计策,或片面追求市场攻克率,或片面追求完美产品等,只能造成投入产出严重掉落衡,同时错掉落企业获胜的机会
第二个分歧是:骆驼有驼峰,有足够的储存,即使六七天不喝不吃,还是可以穿过沙漠到达目的地;而兔子弗成,兔子必须一边跑,一边找到吃的和喝的,否则很快就会饿死、渴死或累死所以西方跨国企业谈大年夜大投入大年夜大产出,谈先用数年建立品牌的运作策略,他们往往把数年的亏损作为实现攻克中国市场理想的基石而中国悬浮门企业的营销必须务实,运作出利润,在运作发卖的同时逐步提升品牌,因为我们没有西方跨国企业那么多的储备,每天必须挣到吃饭钱中国悬浮门企业亏不起亏了,就没了
一个必须产生当期利润的营销和一个可以亏损数年的营销,怎么可能有同样的运作?重速度,重利润,这正是目前中国浩瀚规模不足大年夜大的悬浮门企业的运作步伐
悬浮门企业要建造产品基点与竞争支点
那么,若何才能快速获牟利润?若何才能在强大年夜大对手的打压下找到自己的驻足点?你必须懂获成功发卖的核心运作,那些除4p以外的东西不要局限于疲于奔命式的买赠促销或无休止的价格战
首先,悬浮门企业必须建造"产品基点"!"产品基点"就是将一支普通的产品和人性的某一部分连到一起,从而创造出产品被接受的广泛空间产品基点是撬动根基市场的有力武器它能够激发人类内心深层的希望,将潜在的心理渴求激发为巨大年夜大的现实斲丧
其次,企业必须找到"竞争支点",应用杠杆事理改变强弱对照,从而告竣其余一种可能,实现以小博大年夜大,以弱击强,以轻胜重当我们很多企业还没有明白市场经济的规律时,大年夜大宗跨国企业带着惊人的成本到中国来,我们没有选择,我们注定要进行一场场力量悬殊的竞争,同时还要在竞争中获胜弱者和强者若何去竞争呢?最有效的办法就是要找到一个支点,就像小孩想推动一块大年夜大石头向前滚动,硬推是推不动的,最有效的办法就是要找一块砖头作为支点"竞争支点"的浸染在于:它玄妙地、有效地改变强弱之间的力量对照,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而告竣其余一种可能
从哲学上说,矛盾具有特殊性,为此要具体问题具体分析中小悬浮门企业管理者在管理时,不能盲目照搬西方经验,要从实际起程,找到产品的驻足点,打造产品的核心竞争力,还要在推广运作中有意识地创造"推广势能",以便实现发卖的迅速扩大年夜大
编辑:中国门业网
