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悬浮门厂家在区域直接供货要处置惩罚好和经销商的利润分成

http://www.yny198.com | 时间:2015-12-11 | 文字选择:

[摘要]厂家在区域直接供货要处置处分好和经销商的利润分成,这样经销商才不会对o2o产生巨大年夜大的排斥互联网时代,所有的企业面对的顾客都是全国各地的斲丧者,你做得好,可以把货卖到全国互联网带给厂家的还不仅仅是

厂家在区域直接供货要处置处分好和经销商的利润分成,这样经销商才不会对o2o产生巨大年夜大的排斥

互联网时代,所有的企业面对的顾客都是全国各地的斲丧者,你做得好,可以把货卖到全国互联网带给厂家的还不仅仅是销量的增加,还能促进粉丝营销,扩大年夜大口碑效果在市场的反应在互联网背景下,数年之内由初创公司成为全国,乃至环球着名企业的神话不断上演而且互联网时代带来了"大年夜大数据",在掌握用户斲丧习性的基本上,预判市场走向,时时刻刻站在时代潮头!互联网真的是"大年夜大杀器"!

渠道

悬浮门企业作为传统家当,在营销方面不绝奉行"渠道为王"这个理念经销商成为这几十年来悬浮门企业铺货的主要渠道分销网络和终端门店,是经销商吃饭的家伙

上次我们说到了悬浮门企业电商之路上来自经销商的阻力o2o模式之下,分娩企业要直接与终端门店发生关系,乃至还有可能掌控门店的数据,经销商会担忧企业从此将掌控其门店,对其倒霉;o2o模式之下,分娩企业要直接和用户发生联系,经销商会担忧,是不是会影响自己的发卖数字

互联网这块蛋糕既要争取,渠道商这个基础也不能乱,那解决办法就是若何和渠道商互助一起做好互联网渠道,分享时代的红利

价格

悬浮门行业的o2o,首先要统一价格

传统经销商是按区域划分的,本区域的销量归属一个经销商可到了互联网时代,市场不雅点扩大年夜大到了全国这样一盘大年夜大棋,要求全国的经销商拧成一股绳,而把经销商整合到一起,只能依靠木学临盆企业然而全国各地的斲丧水平不尽相同,不行能大年夜大规模搞地区定价这样一旦被发现,斲丧者心目中的公关代价是厂家蒙受不起的然而简单粗暴地搞全国统一价格对某些地区的经销商又是一种挫伤这样,怎样弥合全国经销商之间的价格差异就是一个亟待解决的问题

价格这个问题,不是一个问题,是旧模式向新模式渐进过程中必然产生的所有问题的一个表征汇总上回书说到o2o模式最终是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减在传统的营销模式下,向来以渠道为王,而o2o是以用户为王经销商能够接受o2o吗?经销商怎么面对厂家在"线上"对市场的串货?厂家怎样整合经销商本钱?互助模式是什么样?双方怎么投入? 厂家和商家怎样分成--一系列问题,都只是为懂得决一个价格问题一旦在转型过程中,经销商的渠道利益被o2o模式所冲破,势必引发经销商集体反弹

折衷

整合经销商渠道,最关键的是担保对方利益而线下实际的测量工作又需要经销商的支持;安装完成之后,厂家还需要经销商完成一系列售后干事在目前状态下,经销商是切切不能遗弃的

厂家直营,自建发卖渠道是否可行?这个问题不好回答经销商存在的意义除了担保渠道畅通之外还有分摊风险的浸染自建渠道风险巨大年夜大,维系渠道的巨额支出是一样寻常企业所不能蒙受的就算自建成功,万一市场耸动,巨大年夜大的终端丢掉落没有经销商来分担,有可能导致一个企业破产所以,分娩企业自建渠道要三思而后行

那么留给厂家和经销商的路就只有互相融合这条路了这需要分娩厂家和经销商不断探索,不断磨合,才能找到新时代环境下的新生态

编辑:中国门业网

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