纵不都雅悬浮门行业的全局,面对激烈的市场竞争,悬浮门经销商们都牟足了劲,想让自己的版图上插满"小红旗"。但是对于中小悬浮门企业来说,有些策略并不适合,譬如"遍地插花"。怎样让自己"栽活一棵树,成就一片树林"呢?下面几种市场开发策略可供经销商因时制宜利用。
"滚雪球"拓展策略 建立"根据地"
开发市场就如同打仗,要是你兵强马壮,装备优良,而且步队士气对比高涨,就可以采用"攻取计策要地"的步伐打入敌方心脏;要是人员少,军队弱小,而且敌我力量悬殊,就不能"自己找事往枪口上撞"而首先要建立自己的"根据地",要经过历程根据地师长教师计、后生长、再回击。滚雪球策略和以上的军道理论有异曲同工之妙。"滚雪球"拓展策略是经销商常用的一种策略,即在现有市场的同一区域内,采取区域内拓展的方法,在开发完一个区域后,再向另一个新的区域进军的拓展策略,具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的"根据地"进行精耕细作,把"根据地"市场做大年夜大、做强、做深、做透,并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基本和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对牢靠之后,在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透,末了到达"星星之火,可以燎原",霸占整个区域市场。
这一策略在市场操作中对比稳健、有序,关键的是悬浮门经销商能将自己的有限本钱集中到重点的市场上去,避免战线拉的太长、摊子铺的太大年夜大,导致经销商后续支持不到位而出现大年夜大波动和丢掉落。
"化整为零"拓展策略 找准区域切入点
将某一个区域市场分成若干个相互关联的"战区",每个"战区"再分成若干个相互呼应的"战点",每个"战点"又可链接成若干条紧密相连的"战线",梳理市场脉络,突出重点,抓住关键,带动全局。尤其是区域市场对连大年夜大的经销商更需要负责分析和研究。
化整为零的策略一定要突出市场开拓的灵便性、每个战区的统一布置和折衷,因为这一策略需要依据有效的协同作战才能获得整体市场的启动,所以悬浮门经销商一定要找到每个区域的切入点,然后经过历程每个切入点带动市场全面辐射
化整为零的策略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展步伐,但需要经销商具有很强的市场掌控能力以及本钱整合能力,要发挥每个战区的市场同步效应,进而达到计策开发的目的。
"农村子包围城市"拓展策略 以点带面
这是一种先易后难的市场拓展策略。及先蚕食较随意马虎霸占的周边市场,积贮力量,并对目标市场形成包围之势,同时也对目标市场形成一种无形的影响,等到时机成熟,一举篡醒目标市场,对中小型经销商来讲,首先选择进攻最难的目标市场,则欲速不达,成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场,一方面积贮自己的力量和营销经验,另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。在实践中,农村子包围城市的策略的实施常常伴随这"时空间断法"的运用。经销商在包围霸占周边市场时,会对目标市场进行一定的广告宣传,但却没有产品的跟进,有意造成市场空缺,让发卖和宣传有一段时间间断,令斲丧者有好奇到寻觅,有寻觅到希望,形成斲丧势能的递增积贮,有如大年夜大坝之水与长江,人为地制造水位落差,末了形成万马崩腾之势,为一举霸占目标市场提供依据。
农村子包围城市的策略对比适合运作着名度低的二三线品牌经销商。也是一种避实就虚、以点带面、逐步渗透的市场开发策略。
对于经销商而言,网络结构营销是经销商市场效应的关键。那么中小悬浮门企业经销商在构建网络结构时,要根据自己的具体情况,将多种开发策略有机地结合起来,才能有效达到拓展市场的目标。
编辑:中国门业网
