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悬浮门酬酢了一下

http://www.yny198.com | 时间:2016-01-26 | 文字选择:

[摘要]寒暄了一下,说道:“今无邪是很抱歉,我们赵总今天没有在酒楼这边而是和渠道商讲:“我们互助这么多年了,公司肯定给你最低的折扣”然后拿出一张纸,按最低价格适当上浮的方法写给他要是对方还要谈,业务员一口咬住

寒暄了一下,说道:“今无邪是很抱歉,我们赵总今天没有在酒楼这边

而是和渠道商讲:“我们互助这么多年了,公司肯定给你最低的折扣”然后拿出一张纸,按最低价格适当上浮的方法写给他要是对方还要谈,业务员一口咬住这个价格不松口要是着实咬不住了,就打电话回公司,“请示请示”、“探究探究”这样兜个圈子,客户会感到自己已经把价格压到最低了,自然也就乐于进货了

第二天酒醒之后,回首起这个事情,感到很有意思首先赵总肯定在酒楼,五一节是餐饮行业的大年夜大日子,各酒楼都磨刀霍霍筹办砍点“肥羊”,这样的日子他一定得守着阵地但他为什么不出现呢?做酒楼生意的,朋友自然满天下,每一个回头客都可能成为他的朋友,要不然他的酒楼也不行能生长得这么快、这么大年夜大但要是每小我私家来了都要求见他,都让他打折,他的生意也就不用做了而朋友这边也不见得就为了打个什么折扣,无非是让赵总卖他一个面子,在大年夜人人目下感到好看因此即便是楼层经理给打了5折,朋友照旧要找赵总的而作为楼层经理,对于这样情况的处置处分,他们是有权限的,对于什么样的客人可以打几折他们自己都能做得了主,但他却没有直接把折扣给打了,而是经过历程赵总然后给打了个8折这样的一个兜转,朋友有了面子,我省下了一点钱,酒楼也把该赚的钱赚了,皆大年夜大欢畅

营销中一个环节很首要,就是客户需求知足环节客户的餍足度首先劈头于需求知足,否则任何营销武器都无从见效但有些时候,不得不承认:人的需求是无限的,因此有些客户的现实要求是永久无法知足的例如同伙让酒楼的赵总过来,是一种需求而要是赵总真的来了,需求可能又进一步延伸---例如陪朋友喝一杯酒这杯酒喝过,朋友又会把他的朋友介绍给赵总,很可能就是:“初次见面,小弟先干为敬”由此而引申出第二杯、第三杯酒云云下去就会需求越来越多,知足需求的资本也就越来越高而从营销的素质上讲,它追求的是利润要是当资本和利润的平衡被冲破后,很有可能营销主动方(例如文中所讲的赵总)就会思量放弃这种知足随之而来的问题就是:需求未被知足,客户会感到不餍足,导致营销活动掉落败

在某酒楼宴请一些朋友酒足饭饱之后,筹办买单干事员拿来帐单,一位朋友一把抢了曩昔,看了一下说:“把你们赵总叫来”赵总是朋友的朋友,朋友喊他过来的意思是想让酒楼给打个折扣干事员确认我们熟悉赵总后就出去了过了一会,他们的楼层经理过来了不过您几位既然是赵总的朋友来照顾我们的生意,我代表我们赵总及酒楼对您几位表示感谢帐单就按8.5折您看怎样?”朋友听后很生气,拿出手机要给赵总打电话楼层经理几经解释后自己打了电话,然后把电话交到了朋友的手上朋友和他聊了几句后,电话又回到了楼层经理的手上最终酒楼给打得8折,其余赠送了一个果盘

曾经有位经销商朋友和我讲过这样一个事情他根据上游厂商的安排,策划了一个营销活动为了调动下游渠道参与积极性,对产品供应价格进行一些调度,出台了一系列优惠方式当整体优惠筹划出台后,业务员就去渠道动员业务员回来后,却纷纷表示下游渠道要求更低的折扣蓝本业务员,为了图方便,直接把公司制订的优惠筹划打印出来,给下游渠道商看但这个筹划是最终筹划,是已经把价格放到底了,但客户并不会这么感觉客户看到公司政策,知道他达到这个数量就能有这个价格,他当然要求再优惠啦!因为其他拿到这个数量的客户也能拿到这个价格,客户感到没有把他跟其他客户区别开来,没有得到分外的优惠,所以才提出进一步要求!

实在这里面有折扣点的现实需求,同时也包含着客户需求被进一步刺激出来了--我比其他渠道有实力,所以我要更高的待遇要是业务员和下游渠道谈的时候,不拿这种复印的资料

做发卖的,每小我私家都或多或少的握有公司给的政策或权限,怎样应用有限的权限去尽可能的知足客户需求,吸引客户赢取订单是首先要思量的事情但正如前面所说:“客户的现实要求是永久无法知足的!”,这就要采取一些“花招”给客户一种知足的认为他认为被知足了,就是没有知足特定的需求,他也同样会餍足

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