企业在生长的过程中总会给斲丧者留下一个相对固定的形象,即该企业是做什么的,主要分娩哪种类型的产品。出于对斲丧者需求变化、竞争环境变化以及企业生长现状的思量,很多企业开展了多元化或经营方向转型的计策,如做电脑的企业多元化开发农产品,卖糖果的企业转型生长饼干行业,企业推出的新产品与企业原有的产品类别相差甚远,自然就会大年夜除夜大出乎斲丧者的意料。由于对企业根深蒂固的印象,目标斲丧者自然困惑新产品的"专业程度",接受程度自然也就打了折扣。
此条缘故因由是国内企业最随意马虎出现的新产品开发误区。很多企业根本没有市场调研也没有针对目标斲丧者的研究,往往是看到市场上什么产品好卖就推出类似的产品。企业推出的所谓新产品与市场上已经成功的同类产品相比,只是在包装或规格上有所分歧,更有甚者就是"赤裸裸"的模仿与抄袭。实际市场营销中,最常见的现象就是大年夜大量的平易近营企业一味模仿照抄国外着名企业的产品类别、包装,规格等,在实际的产品推广过程中主要经过历程打价格战,低价竞争!所谓的新产品毫无新意可言,自然也很难取得成功。
对于的门窗企业来说,由于斲丧者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越首要。实际的市场营销过程中很多门窗企业也切实实在把新产品的开发工作摆在了首要的位置,但为什么很多门窗企业的新产品大年夜大部分没能够取得预期的成功呢?笔者感觉主要有以下十大年夜大缘故因由:
营销的素质是为部分人提供干事。具体来说,企业的任何一款产品不行能同时知足所有斲丧者的需求,都只能知足部分斲丧者的需求。换句话说,分歧的产品对应的目标斲丧者是分歧的。分歧的斲丧者表现出了分歧的斲丧特点与斲丧喜好。但在实际的市场营销过程中,很多企业推出新产品之前只是对新产品的目标斲丧者有个大年夜也许的描述,大年夜大部分的情况是企业仅仅界定了目标斲丧者的性别与年事段,对于目标斲丧者的深度斲丧特点与斲丧喜好特性没有仔细的研究,比如目标斲丧者一天的生活轨迹是若何的?目标斲丧者的业余爱好是什么?目标斲丧者一样寻常在何时、何地、为何斲丧产品?等等。缺乏对目标斲丧者深度理解下推出的新产品就自然很难真正意义上去打动目标斲丧者。
四、企业品牌意识不足强烈
五、简单的抄袭与模仿
二、目标斲丧者的行为特点分析不足深入
随着市场经济的生长及竞争的加剧,市场上产品的种类已日益丰富,斲丧者的选择面也越来越宽广,产品能否最终被斲丧者接受的唯一标准就是该产品是否能够有效的知足了斲丧者某一方面独特的需求!不能够真正知足斲丧者某种需求的产品即使包装再风雅、价格再便宜,最终也终将会被市场所淘汰。同样,新产品的推出也必须是能够充分知足斲丧者的某种独特的需求,但实际的过程中,很对企业在新品推出之前并没有负责的对斲丧者的需求进行仔细的分析与研究,没有静下心往复真正谛听斲丧者的声音(voice of customer),仅凭企业自己的一个"灵感"或设法主意就确定了新产品的不雅点与诉求,产品的不雅点与诉求没有经由有效的测试,往往造成企业自己感觉很不错的新产品的不雅点诉求与斲丧者内心真正的声音相距甚远!
编辑:中国门业网
三、新产品与企业的原有定位相差甚远
一、新产品的诉求与斲丧者内心真正的声音相距甚远
很多企业推出新产品的目的仅仅是为了增加销量,并没有将新产品做成品牌的意识或意识不足强烈。《易经》语:"取法乎上,仅得个中,取法乎中,仅得其下"!意思是说要是我们订定了一个高的目标,实际只可能达到中等水平,要是订定了一此中等水平的目标,实际只可能达到低等水平!要是企业的新产品目标仅仅是为了增加销量而已,新产品末了的成功率自然就可想而知了!
