他们是客户的朋友,而客户更愿意与朋友打交道,而不是门窗发卖人员
在非洲大年夜大草原,随着时令的改变,动物就要大年夜大迁徙,起程渡河,虽然在迁徙的过程中,可能会被淹死,被猛兽吃掉落落,但总算有活的可能,而要是留在原地,就一定会饿死在今天的门窗市场也是这样,在门窗市场的这场世界大年夜大战中新的力量崛起,旧的力量退下舞台对于门窗市场而言,所以得业绩都靠发卖
对于无数有志于从事发卖工作,但苦于不知怎样成为发卖精英的人,往往会问到一个首要的问题,就是怎样才能发展成为一个优秀的门窗发卖人员在此,根据数十位发卖精英的个性和品质,总结了十条共性,以供参考:
第一、客户为先
一切皆从客户起程,从客户的角度思索,发现商机,而不仅仅是为了实现自己的发卖常日,将"客户为先"作为紧张原则的发卖精英,会有更多的客户愿意忠于他们、跟随他们、耐久与其建立互助关系客户为先要求发卖中更多地思量客户,而不发卖指标他们更多地从长远的角度为客户提供筹划,而不是纯正为了完成某一单业务
第二、干事为主
发卖精英专注于思量怎样更好地干事客户,而不是纯正地为了完成月度、季度、年度发卖指标常日,当他们更好地干事于客户时,他们将会更随意马虎获得下一笔订单,不必过于担心怎样完成指定使命以"干事为主"为原则的发卖精英,往往24小时筹办着手机、邮件、短信、微信等种种可能和客户沟通的渠道接到接触到客户,以更快、更好地知足客户需求他们更多地思量怎样越发友好地干事,而不仅仅提供专业解决筹划因此,他们与客户的关系建立在良好的互动和宽松的环境上
第三、精通专业
发卖精英是自己产品、干事和解决筹划及其所在行业、市场的专家,他们不仅熟识自有产品和干事,而且相识竞争对手,还相识市场、相识客户的需求、相识客户的客户,而客户更愿意和专家打交道,而不仅仅和门窗发卖人员
第四、多问少讲
发卖精英在与客户沟通中发现,问问题是相识客户需求,相识客户购买缘故因由和动机的有效步伐,其效果乃至优于纯正提供几个备选解决筹划或做几次展示介绍大年夜大多数发卖精英都市把公司市场部门、技术部门提供的产品演讲稿根据分歧客户的分歧需求进行篡改,以更好地知足客户在交流过程中,发卖精英更多的是"问",而不是"讲",其比例遵循"三七开的原则",即30%的由发卖精英讲,70%的时间留给客户讲
第五、建立关系
发卖精英致力于与客户建立真正的关系,他们会花更多时间与客户、客户家属建立良好的关系,以促进与客户之间建立更好的互助关系
编辑:中国门业网
