身为悬浮门人,盛友渴望能为国家和社会尽一份企业应尽的责任,同时也呼吁更多的企业来参与这个事情,配合为子孙后代留一份天然绿色
大年夜大连盛友悬浮门作为中国出口型门企的龙头品牌,在确保外销优势的同时,成功抢战内销市场,并在很短时间内收益颇丰,打出一记漂亮的“组合拳”,实现了出口和内销的双轮驱动,值得我们业界思索盛友悬浮门,一个具有二十余年木制品历史的悬浮门企业,对于整个行业来讲,他们是被铭刻于悬浮门历史长河的先驱而对于盛友人自身来说,它更是一种见证,见证了中国悬浮门业由起步至盛世的历程可以说,每一扇门都镌刻着盛友人无数的妄想,漂洋过海放飞到世界的每一个角落而如今,面对新一轮的激烈竞争,作为一个新时代的守门员,盛友人依旧可以抓住这个机会,在确保外销优势的同时,成功地抢战内销市场,卓绝的出口品质及出色的营销团队就是其自信年夜的劈头事实证明,中国出口型门企的龙头企业——盛友悬浮门的内销网络正以势如破竹之势向全国舒展,成为出口型企业转战内销市场的成功典范
把这个经销商培养成这个城市以致这个地区最大年夜大的悬浮门经销商
2010 年应该说是悬浮门行业迅速复苏、发达成长的关键一年,国内很多出口型企业在转战本土市场时均曾出现分歧程度的“遇冷”现象,作为中国出口型门企的龙头品牌大年夜大连盛友悬浮门在此时不光率先做出快速反应,迅速抢占市场,更在很短时间内收益颇丰,漂亮的杀出一记“回马枪”,在国内市场重新赢回自己的一席之地,盛友悬浮门营销团队的核心力量也在此时得以充分体现对此,该公司总经理助理王志彪自有一番见地王志彪表示,盛友悬浮门进入国内市场的时间相对较晚,但盛友悬浮门的品质和口碑是业内公认的,若想在国内竞争如云的市场中重新树立盛友的品牌地位,在此时采取惯例手段每每效果一样寻常,因此与以往分歧,盛友此次选用一些分歧的打法来补充进驻国内市场较晚的事实
王志彪泄漏,之所以大年夜大量从非洲等国家进口木材的一个首要缘故因由是中国的天然林越来越少,要是目前不绝这样没有限度地开发天然林木本钱,终有一天它会消掉落的
身体力行+倡低碳节能
市场窍门:死守品质
用快销打法 做快速反应
在谈及目前的营销团队组建时,王志彪表示盛友的营销人员80% 是来自快消品行业的,他渴望用这些人的务实精神、快速反应、终端理念以及很好的行动力来推进悬浮门行业的快速生长盛友虽然做国内市场相对较晚,但在国外市场,盛友品牌却是中国名牌盛友悬浮门出口订单目前已排期至9 月份,但出于公司分娩能力和产品质量等方面成分的思量,目前不准备再接更多的单子可以说,盛友今年的出口订单会超过2007 年最好的出口年,预计出口量达到85-90 万套之所以云云,源于盛友不绝坚持以质量取胜、以市场声音为导向的生长模式,基于这几点大年夜人人就非常有信心将国内市场做好
在王志彪的不都雅念里,他感觉低碳环保更首要地应是高效、减少浪费而盛友也不绝身体力行在做这个事情,到目前为止,盛友是国内第一家主张并且坚持做标准化分娩的企业,盛友现在的标准化分娩率已达到80%以上,尤其盛友出口的产品均是标准化,标准化产品在原料节约上能达到30%,在人工利用上可节约20%,经过历程这两项标准化便可节约很多原料
此外,王志彪介绍,盛友经由这20 年来的生长目前已经有许多第一,首先是分娩规模,盛友拥有中国最大年夜大的木学临盆单体工厂,在大年夜大连的工厂有10 万平米;其次是中国悬浮门出口量第一,2009年盛友的出口量达60 万套,2010 年上半年的订单目前也已经是排满了此外他感觉随着企业的不断生长富强大,以后盛友将有更多的“行业第一”,大年夜概是十个二十个,大年夜概是更多,王志彪信任,只有真正切实地将斲丧大年夜夷易近众需求算作是企业安身立命的根本,才能最终获得市场的肯定,也才能无愧于“盛友悬浮门,世界品质”这一品牌核心
在谈及盛友悬浮门的产品质量时,王志彪可谓信心十足,他表示盛友悬浮门的品质是令盛友人引以为傲的成分之一:盛友悬浮门选用的芯材全部是采用进口松木集成材,针叶材是所有材质中稳定性最强的,而松木是针叶才中稳定性最强的在技术上,盛友经过历程两次平衡干燥工艺,将悬浮门含水率控制在国际标准的8%-12% 区间平和芯材含水率,产品性能稳定不随意马虎开裂和变形在环保平安方面,盛友严格实行悬浮门国际环保标准,甲醛含量不光切合日本f4 星级标准,并创立自己的绿色平安环保标准,经过历程自检和巡检方法,担保了悬浮门质量的可靠性,为产品进入市场提供全面保障
与很多人理解的浪费分歧,王志彪感觉浪费体现在方方面面,但最首要的是因产品质量问题造成斲丧者频繁调换悬浮门的浪费只有悬浮门利用的时间长了,才能减少斲丧者的购买次数、减少木料的损耗、减少林木的砍伐因此盛友提出“盛友悬浮门,十年质保,终身维护”做原理念,渴望经过历程自身对产品品质、原材料选购、分娩工艺等几大年夜大环节的严控来提升产品质量,延长利用时间,用亲身的行动传递一种不都雅念,为整个悬浮门行业的新生长献出自己的一份力量
毕竟门业成熟的时间较短,行业内目前还没有太多的专业人员和势力巨头人士,而团队中这些营销人员全部来自于其他快消品行业,因此把各个快销品的成功经验和盛友本身品牌特性进行结合,就形成了目前盛友的特色打法盛友的营销团队不绝在对经销商经营理念的改变上下功夫,诸如领导他们变坐商为行商,主动走出去寻找商机,不是坐在店里等顾客前来问询,这便是快消品行业非常提倡的方法此外,王志彪感觉生长经销商方面应先重质再重量,虽然国内市场经销商数量目前对比少,但我们的设法主意是以点带面、以标杆带动地区,打造出更多的标杆市场来带动全国,用王志彪的话来形容就是:我们的目标是要做各个小池塘里的大年夜大鱼,
随着低碳环保不雅点在悬浮门行业的不断深入,产品的节能及环保性也越来越成为影响门企生长的关键成分在谈及此话题时,王志彪表示盛友很早便已经在分娩、设计等方面开始注重低碳、环保、节能性了盛友的木材全部是来自国家认可的具有砍伐证明的正规企业,而盛友目前90% 以上的木材全部是进口的,因此可以说盛友是汇聚世界本钱做好门
