室内门企业的渠道扁平化,除了为企业带来极大年夜大的管理压力之外,对于企业来说,不得不面对浩瀚的经销商军队,在当代的商业社会中,商业竞争的具象化,映射出厂商管理的模式的除旧更新,这边是高度集中的事业部制度,那边是灵便灵活的渠道扁平面对渠道变革的门窗经销商们也开始思索自己的未来,究竟该走向何处
在传统的市场格局下,经销商的生长经常会出现后向一体化的格局,经销商为了业务的深入,经常向自己熟识的家当链的上游生长,这样的结果就导致了,很多经销商生长误区,感觉自己具备了开展多元化业务的能力,高估了自己的经营能力,低估了行业的进入门槛和资金实力要求,结果导致很多经销商赔了夫人又折兵
为懂得决经销商多元化的生长动向,吸引更多的经销商能够稳定的经营公司的产品,成为公司的计策生长伙伴,很多门窗企业选择了厂商一体化的生长模式,让经销商真正成为企业的一份子,在这个过程中,门窗企业与经销商要想到合营才能有所生长
厂商一体化成门窗企业渠道管理新模式
要求厂家肩负更多的商业管理的义务
对于厂家来说,厂商一体化要求厂家肩负更多的商业管理的义务,面对激烈竞争的行业,面对人才稀缺的市场,企业要独自和顽强的面对,作为厂商一体化过程中,经营管理的主要输出方,厂家要为新的经营主体输入更多的管理在这个过程中,厂家除了要为一体化的企业注入管理以外,还要关注企业自身的发展性和生长性
