传统的4p理论,第一个p就是(product)产品古龙有一本名著叫《七种武器》,第一种武器就是拳头拳头是力量的象征!发卖者把产品看为难刁难象,推销的时候必备的工具:发卖时你要带着产品这个工具,而且你必须相识这个工具,必须知道在发卖中怎样展示它!产品对于发卖者来讲只是赞助推销成功的工具营销者把产品看作拳头,无论营销有多少种武器,多少必杀的绝技,最有威力的就是拳头要是你还没有熟悉到,产品就是你的拳头,你就还没有穿越产品的理论,你还不是一个营销者!
产品最根基的定义就是分娩出来的成品;但成品只能产生库存,只有商品才能创造价值;不要以为你做好产品的商品化,把产品变成商品,你就穿越了产品的理论,实在你仍然徘徊在产品理论的迷宫里对于营销者,产品是担保营销成功的最伟大年夜大的力量
要是你要向市场推出一个产品,请记取,无论组成这个产品的要素多复杂,无论人们评价这个产品的角度有多少,你都必须把最关键的几个要素和角度融合起来,握成一个拳头,再推出你的产品常日就象一个拳头一样,组成它的元素也就是五根手指少于5个力量不敷,多于5个随意马虎自己挫伤自己没有拳头你万万别去试试看,一旦形成拳头就万万别犹豫,挥拳出击,否则就会损掉落机会
商务通在推出之前,pda的市场竞争已经很激烈;但所有市道市道市面上的产品,还没有一个称得上拳头所以商务通握成拳头大年夜大呼:“call机;手机;商务通,一个都不能少”你戴个数字传呼机牛了不到3个月,你同事都用汉字的了;你刚美滋滋的说:“有啥事call我就行了,我是汉字机”人家的大年夜年迈大年夜大都买回来了;你拿着大年夜年迈大年夜大,仰着头打电话没几天,你秘书都用翻盖的了!商务通这样拳头一挥,你说你还犹豫什麽!商务通把你用call机和手机的感想沾染握在一起,力量就来了,产品的拳头就形成了!
可口可乐和百事可乐两大年夜大巨头,席卷中国市场的时候,虽然有上千家饮料企业倒闭,但至少有10家可以挥拳回手的,因为毕竟还有渠道的优势,只要把渠道和可乐握在一起,再加上几个要素,完全可以打一拳的但只有娃哈哈打出了“非常可乐”这一拳,这一拳现在还被称为中国的奇迹乐百事当时也酝酿了一拳,叫“今日可乐”;可惜它没有出拳,而更多的人连握拳头的设法主意都放弃了,所以“今日可乐”没有出拳,“特别可乐”“明日可乐”“百年可乐”“家事可乐”等等,都放弃了出拳的机会确实只能说遗憾!这真的不是因为别人的营销太强大年夜大,而是因为我们的营销太无知
现在的制造企业都在宣扬,我有多少大年夜大系列多少个产品现在的流通企业都在鼓吹,我经营多少个品牌多少个品种但事实是:无论你分娩多少种产品,无论你经营多少个品种,这都没有用,这只能说明你有多少根手指,关键是它们能否握成一个拳头一个单一的产品不是拳头产品,你的企业还可以苟延残喘,但你所有的产品组合不成一个拳头,你就死定了!
发卖导向的企业,都在对产品做两件事,一件是跟人家比他的手指比别人多;一件是把自己的每根手指都冒死的拉长变粗营销导向的企业对于产品,只干一件事:把所有产品握成一个拳头不能握成拳头的手指,再长再粗都把它砍掉落落这方面做的最好的例子就是摩托罗拉在中国的手机产品你随时要买摩托罗拉的手机,都有目前最好的机型等你,但你别太骄傲,几个月往后它就不是最好的了,而且它的价格也变的让你更泄气这就是摩托罗拉产品在中国成功的窍门,所有竞争对手都在比手指,但摩托罗拉在挥拳头实在很多手机企业都不服气,但你总是逝世守超奢侈的全线产品,为打造一根金手指耗尽心力,拳头打来你不服气也没办法!
要是你真正想实现从发卖到营销的跨越,请记取:穿越所有产品理论,产品就是拳头,你的产品必须是拳头
