吸引这么多外界“帅哥”关注的防盗门,实际上变化多来自于自身防盗门从零售市场起步,缓缓进入外贸市场、工程市场,十余年的生长反而是零售市场规模鲜有起色
受国际、国内经济形势的影响,防盗门已经转变成一种工程产品,大年夜大规模、批量化的分娩结果是,防盗门行业越来越缺乏个性,利润率降落,同质化严重,就彷佛一个村子子里所有的女孩都穿一样的衣服、长一个样子相貌,这种现象十分恐惊,让人望而生畏,无人敢“娶”
从2008年那个严峻的冬天开始,防盗门才缓缓发生了变化由于环球经济恶化,防盗门至少丢掉落了30%的外贸订单,这给行业生长带来了巨大年夜大的压力外贸市场的巨大年夜大变化还在持续,国内工程市场的变化络绎一向,在国家对地产政策的不断调度下,工程市场也承受寒流,地产开发商的需求变小,要求却都提高了蓝本死水一潭的终端零售市场,由于企业顺应工程市场变化做出了产品调度,起到了无心插柳柳成荫的效果产品的变化,刺激了斲丧者的购买欲望,两三年来这种欲望开始膨胀发酵,并最终再度形成了零售市场大年夜大生长的可喜变化同时,这次变化和以往“吾家有女不愁嫁”的情况分歧,斲丧者对防盗门的要求更是有所提高,不仅要长得漂亮,还要身体健康,最好出身名门或者是新晋贵族也就是说,斲丧者的需求已从性价比向美不都雅、品质、品牌靠拢,这也是当前零售市场最明显的变化
对这种变化反应最敏感的就是防盗门行业内部的精英企业,比如百家万安、百拓牛牛两家“百”字号企业,百家万安推出了雅帝乐品牌,以4s模式布局市场,用防盗门、原悬浮门、工艺铜门丰富产品线,优化干事,树立品牌形象在原有百家门业高品质产品的基本上承袭拔高,刚一推出4s体系,就受到经销商的交口称赞百家和雅帝乐的董事长周日云提要挈领其窍门:并不是我们的品牌作育模式有多独到,只是我们顺应了市场生长的潮流和趋势,知足了斲丧者和经销商的配合需求,这才带来了“雅帝乐”与经销商协调共赢、配合生长的良好场所排场迩来我们又签约了影视红星郑少秋代言,并先后在央视、南航、东航、搜房、新浪、《居舍·中国门窗》等高端媒体投放巨额广告,在做好产品、做好干事的同时,注重品牌的建设,争取在一到三年内让高端客户想到门就想到“雅帝乐”,把“雅帝乐”打造成中国门业的高端标杆品牌
不够为奇,百拓牛牛也是一家立志走高端化路线、树立高端品牌形象的防盗门企业在颐家的生长过程中,他往往能以比偕行更可不都雅的利润来保障企业生长这当然不是以牺牲品质为代价的,而是劈头于其内部精细化的管理、采购和物流等环节的严格把控因此,说张永江是“资本核算高手”不如说是“管理专家”更恰当些经由多年的积淀,颐家夯实了基本,应时推出的“百拓牛牛”作为高端品牌出现在市场上,展现出另一番风貌张总说:颐家蓝本以外贸为主,由于永康企业非常集中,竞争激烈、价格十分透明,因此过来的老外也被带精清楚清楚明了,算资本能算到企业骨子里,要是不能比他们更会算,那企业连微薄的利润都可贵到而“百拓牛牛”则是另一种思路,越发注重品质、品味和品牌形象,越发注重对市场作育的建设和投入,这是颐家未来的生长方向,“百拓牛牛”的目标是不求做得最大年夜大,但求做得最好
像以上两家企业一样,传统的防盗门企业都在求新、求变、求打破尤其是近两年来,防盗门不仅在工艺、结构上不断有新品问世,更为关键的是经营模式、不都雅念的变化,对原有市场的影响和冲击显示出其巨大年夜大的威力底本不太注重形象的乡下姑娘,也开始像城里姑娘一样梳妆打扮了从市场上看到的情况也同样云云,防盗门和其他门类产品在终端上开始融合,店面形象越来越大年夜大、越漂亮,广州龙树平安门分厂刚刚成立,也进军防盗门市场未来两年,防盗门品牌化运作的态势将越来越明朗正如一家着名企业老总讲到的:“防盗门”出现五大年夜大中国名牌之后不久,国家便收场了“中国品牌”、“国家免检”的评审,企业靠政府公信力打造品牌形象的路子越来越窄那么,防盗门企业应怎样破局?
笔者感觉,企业应依靠自身的创新和善概,敢为天下先,这样机会才更多一些这位老总的话,和亚太传媒董事长骆合理常讲的一个故事,有异曲同工之妙——“做企业就像爬山,爬到半山腰,山洪暴发,是退下来照旧冒险冲上去?退一步有可能被山洪卷入谷底,再无翻身机会;冒险冲一步,虽然有风险,但没有灭顶之灾冲出泥石流,上面有越发广阔的视野,更为舒适的环境,来日诰日会更好!”
