迩来几年,国内各行各业关门倒闭的中小企业成千上万,功败垂成的项目更是数不堪数。
一个项目的成功或掉落败,往往取决于企业对市场生长形势的把握程度。那么,怎样才能做好市场查询走访、提高企业项目决策的科学性呢?笔者感觉,除了项目本身的身特别,门窗企业还应从如下五个方面进行查询走访,比如国际环境、国家环境、区域环境、行业环境和企业内部环境。
在国际环境层面,企业需要重点相识的是项目是否切合国际标准和趋势、是否已经被列入反倾销查询走访范围、未来国际市场的主要竞争对手是谁等;在国家环境和区域环境层面,则要重点相识国家和区域的家当政策、经济走向;在行业环境层面,则要相识行业的市场需求空间、行业利润空间和主要竞争对手的相关情况。
在企业内部环境层面,则要关注企业的人财物是否到位,个中包括团队作育、制度作育、产品研发和产品定价等等。正所谓:知己知彼,百战不殆。减少企业项目开发风险的根本办法就是在决策之前扎实搞好市场调研工作。
综不都雅整此中国门窗行业,几乎80%以上的门窗企业 在项目研发上都是依靠自上而下的“拿来主义”,而真正组建了市场调研团队的企业屈指可数。这个中主要有三个方面的缘故因由:一是企业对项目的前期市场调研首要程度熟悉不足或是市场查询走访不足到位;二是企业实力软弱,没有能力组建市场调研团队;三是市场上的专业调研员要么心态不好、要么要价太高、要么能力弗成。
在很多人看来,企业集体倒闭潮是因为受环球金融海啸的影响,实在根劈头基础因还在于企业的市场洞察力不敷,而企业的洞察力更多的是来自于企业的市场调研团队。
