之前,为了应对金融危机的来袭,各悬浮门企业使出了满身解数。经由一年多的调度,很多悬浮门企业已经从最初的惶恐中缓缓镇静,开始理性地正视金融危机,并审时度势,适当调度,来积极的应对金融危机,谋求企业的生长。那么,悬浮门企业和经销商该若何联手,共创大年夜大业,尤其是经销商,要直接面对终端斲丧者,又该若何做呢?为此,笔者与嘉华建材(福建)有限公司、福清帝业木业有限公司、福建成龙林产工业有限公司、福州吉家木业有限公司、福清广信木业有限公司、福建建瓯金田木业有限公司等几家企业老总及其经销商,对以下三大年夜大问题,进行了交流。
之一:质低价廉产品不是企业的出路
目前,市场上有一部分悬浮门厂家为了提高市场攻克率,不惜推出一些价格便宜的商品,价格便宜,当然质量也有待商榷。几位老总极不赞同这种做法。实在,对斲丧者而言,照旧对比注重产品质量,尤其是悬浮门这一类产品,很多都要伴随斲丧者生平。做好质量,既是对斲丧者健康的一种卖力,也是企业对社会大年夜夷易近众的一种责任,更是对那些规范经营的企业的一种卖力。可见,要真正做好终端,质量才是硬原理。相反,有些悬浮门经销商为了赚取高额利润,经销一些质量差、偷工减料的产品,价格虽然相对低,但是质量、平安根本没有担保,大年夜大部分斲丧者也是不会认可的。这样,有的即使已经下了定金,但一旦知道真相,就会出现“跑单”或“死单”现象。所以,对经销商而言,要做好终端上销量,选对厂家与产品,一定要担保产品质量。
之二:用售后干事吸引斲丧者
市场竞争激烈的今天,人们的斲丧不都雅念正在发生改变,在同类产品质量和性能相似的情况下,斲丧者更注重产品的售后干事,因为悬浮门是一种半成品,安装和售后干事就尤为首要。特别是经销商在售后干事中的困难,理应得到企业的声援,这不仅是企业与经销商的互助关系,也是品牌计策不行缺少的一部分,厂商做好干事长短常首要的,且要做到全方位的干事,达到斲丧者的餍足度最高。很多斲丧者都不是专业人士,只能从外不都雅上和款式分辨利害,而对其内部构造无法相识,所以很难能正确地判断悬浮门的质量,加上现在的悬浮门品牌对比多,不知道哪种门好,哪种门坏,在这种情况下,经销商的建议往往能促成悬浮门的发卖,这实在也是干事的一项首要内容。在竞争日趋激烈的悬浮门行业,人脉等于钱脉,要是自己的人脉越多,机遇就越多。
因此,经销商应尽可能多的为自己争取回头客。尤其是现在网络发达,经销商因一个客户的马虎,就可能对自己造成很多的丢掉落,丧掉落自己许多的潜在订单。
之三:厂商应通力合作
悬浮门企业和经销商必须告竣良好的互助关系,在面对终端斲丧者时通力合作。对悬浮门企业来说,经销商才是自己的上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为起程点,努力合营经销商。而作为经销商,同企业的关系也是唇齿相依,利益相关。所以,为了能有长足的生长,本身就一定要具有一定的实力和渠道,同时也要与分娩企业进行密切互助。在实施品牌计策前提下,做好终端干事,已经成为发卖的首要环节。但要做好终端,不能只想着促销、铺货、理货这些惯例问题,更要重视每一个细节,进行营销本钱、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处置处分不好都市出现问题,终端是最前沿的,处置处分不好,它会激化所有的矛盾。比如若何处置处分好交货期,这时候需要尽管即便知足客户的装修进程,不行违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说,售后干事比发卖过程更首要。
其余,经销商还需对悬浮门的店址、店面的设计理念等方面做好工作,这要合营分娩企业的整体营销思路,不能与其背道而驰。像帝业木业2009年的首要举措就是对自己企业的所有经销商进行了统一的规范,对经销商而言,这一举措也取得了不错的效果。
不管是悬浮门企业也好,悬浮门经销商也好,必须携手并进,才能开创出良好的场所排场,配合成为市场的胜者。
